一說起空調(diào)有不少人會直接想到格力，一說起手機人們就會想到蘋果，說起牛奶呢？伊利、蒙牛。
由此可見，一說起某種產(chǎn)品，人們不是直接想到產(chǎn)品本身，而是先想到品牌。換句話說，當人們有了某種需求時，一個響亮的品牌足以成為這種需求的代名詞。
所以，做企業(yè)其實就是做品牌，任何一家企業(yè)都會有自己的品牌。商場如戰(zhàn)場，在激烈的市場競爭中，企業(yè)必須在市場上樹立自己的戰(zhàn)旗，這面戰(zhàn)旗就是我們的品牌。
五個方面給自己的品牌定位，找準自己所面向的客戶，并為產(chǎn)品制定一套可落地實施的營銷方案。
一、客戶定位
客戶一定是第一位的。我們可以為客戶做五個標簽。
01
身份標簽
給我們的客戶“畫像”。他是什么人？和什么樣的人來往？在哪里做什么工作？由此確定我們的客戶基本都是屬于哪一個群體。
02
需求標簽
需求就是客戶的痛點，他需要的肯定就是他缺少的。
03
情感標簽
很多銷售員在銷售過程中常常會遇到這種情況：當客戶自己決定不了時，另一個人往往可以促使其作出購買決定。所以分析出客戶的情感薄弱點，知道他會受誰的感性影響，這對我們的銷售工作也是大有益處的。
04
觸點標簽
就是可以接觸到客戶的點。我們產(chǎn)品所對應(yīng)的客戶群體經(jīng)常出入哪些場合？這個會是我們尋找客戶的渠道。
05
能力標簽
就是客戶的購買能力。我們的產(chǎn)品適合什么購買能力的人群。
二、產(chǎn)品定位
客戶群體確定了，接下來就可以根據(jù)客戶屬性確定產(chǎn)品了。
有些企業(yè)為了盈利，會盲目采取廣撒網(wǎng)的策略，生產(chǎn)出大量的各種類型的產(chǎn)品。但這樣的方式需要投入大量人力物力，而且效果通常不是很好。這時，我們需要對產(chǎn)品做一個定位。
企業(yè)的產(chǎn)品體系最好是簡而精，通常包含以下幾種：
01
體驗產(chǎn)品
這類產(chǎn)品價格低利潤也低，但是質(zhì)量必須高。因為這是為企業(yè)引流的，只有先吸引來客戶，才會有后續(xù)交易。
02
盈利產(chǎn)品
企業(yè)要想保證利潤，盈利產(chǎn)品是必不可少的。當我們用體驗產(chǎn)品成功引流后，便是用盈利產(chǎn)品達到企業(yè)收益。
03
戰(zhàn)略產(chǎn)品
這個主要是用以奠定企業(yè)在市場上的地位。用阿迪、耐克舉例，他們會為客戶推出定制服務(wù)。這個定制服務(wù)能達到盈利的目的嗎？其實并不能，這一舉措更多的是為了體現(xiàn)自己的實力。
三、渠道定位
確定了客戶，也確定了產(chǎn)品，接下來就是找銷售渠道。
根據(jù)客戶和產(chǎn)品的屬性，我們可以分析出客戶群體集中出現(xiàn)的場合，比如母嬰用品，面向的就是寶媽和準媽媽們，她們一般都會在婦幼保健院、母嬰商城、月子會所這類場合。如此，我們的渠道也就不難確定。
四、價格定位
這個相對好理解。根據(jù)我們面向的客戶和銷售渠道，為產(chǎn)品制定合適的價格。
五、促銷定位
根據(jù)產(chǎn)品的屬性、客戶、渠道、價格制定促銷活動。
只有我們?yōu)榭蛻艟珳识ㄎ涣?，才能生產(chǎn)出符合客戶需求的產(chǎn)品；只有我們明確了自己的產(chǎn)品定位，才能在這類產(chǎn)品市場上樹立自己的品牌。
了解更多品牌相關(guān)信息，就快關(guān)注我們吧！
