說起王老吉這個品牌，相信你一定能順口說出那句耳熟能詳的廣告語：“怕上火喝王老吉！”。早在2007年，王老吉市場表現已受到業(yè)界的稱贊，銷量超過可口可樂，成為中國飲料的第一品牌，此后，王老吉一直穩(wěn)居市場領先地位，并帶領其他涼茶品牌推廣涼茶文化，培養(yǎng)涼茶消費習慣，提升涼茶現代科研技術。2013年，王老吉銷售額超150億元，占據涼茶市場半壁江山，王老吉品牌價值評估高達1080億元，成為中國第一品牌。2014年，王老吉已定下200億元的銷售目標。
同時，王老吉涼茶品質“第一”的形象也得到了消費者的認可，王老吉作為涼茶的代名詞深入人心。2013年，中國質量協會發(fā)布的茶飲料行業(yè)消費者滿意度調查中，王老吉以滿意度、品牌形象、感知質量、安全信心四項指標第一的成績登頂該滿意度榜首，成為消費者最滿意的茶飲料品牌。
我們都知道，隨著科技和時代的發(fā)展，現在的市場環(huán)境已經不同于二十年前。前二十年你做一個品牌，只需要找到產品最大的亮點，滿足消費者最急迫的需求就可以了，但現在，同質化產品滿地都是，如果品牌沒有差異化，別人怎么會被你吸引？就如同王老吉這個品牌，如果它只是不斷的告訴你我的產品有多好，而不是 “怕上火就喝涼茶”，估計沒幾個人知道它。
舉個簡單的例子，深圳新航道品牌營銷公司服務了一個行車記錄儀的品牌，就產品和消費者需求來看，行車記錄儀就是為了車主在駕駛的過程中更安全更安心，遇到碰瓷的不用怕，有行車記錄儀記錄，遇到碰撞摩擦也不用擔心，有行車記錄儀，那這個行車記錄儀品牌只用告訴消費者用了我你很安全，很安心，我品質很好，但是，你塑造這樣一個講安全的行車記錄儀品牌可行嗎？顯然不可行，因為在行車記錄儀行業(yè)已經有PAPAGO、包黑子這些品牌在講安全了，你再講安全還有什么意義？
做差異化的品牌就在于你必須認識到你的企業(yè)，你的品牌不是單獨存在的，每一個行業(yè)都有無數個品牌，市場環(huán)境，競爭環(huán)境有多激烈，消費者的心智就有多擁擠，消費者心里容不下那么多品牌。
消費者在選擇一個產品的時候通常是按品類選擇，每個品類里他只能記得住兩三個最好的，最特別的品牌，就像買可樂，我們只會買可口可樂，百事可樂，買空調，我們首選格力和美的，在現在這個品牌多如牛毛，消費者心智卻有限的情況下，品牌的爭奪就是一場非常殘酷的戰(zhàn)爭，一場搶占消費者心智資源的戰(zhàn)爭。
正因如此，你必須具備差異化，才有可能在成千上萬的品牌中被消費者一眼看到。做品牌，就是要努力讓你的品牌在人們的心智中獲勝。
品牌有且僅有兩種存在方式，要么差異化，要么消亡。你必須深入分析行業(yè)的本質，深入分析競品，找機會，深刻洞察消費者，再結合你企業(yè)的產品優(yōu)勢和資源，通過對行業(yè)、競品、消費者、企業(yè)四個維度的深入分析之后才能得到結果，這些是無數的碰撞和創(chuàng)意之后的成果，它很難，但非常重要。
當你找到了獨一無二的差異化品牌定位時，你就要不斷地重復重復，重復傳播你的品牌定位和理念。因為品牌定位只有不斷重復，才能真正占領消費者的心智，成為固定認知，讓顧客認準你的品牌。
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