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  2. 從虧損500萬到銷量雙冠王,王老吉究竟做對了什么?

    瀏覽量:2043次    時間:2019-02-28

    說起王老吉這個品牌,相信你一定能順口說出那句耳熟能詳的廣告語怕上火喝王老吉!。早在2007年,王老吉市場表現已受到業(yè)界的稱贊,銷量超過可口可樂,成為中國飲料的第一品牌,此后,王老吉一直穩(wěn)居市場領先地位,并帶領其他涼茶品牌推廣涼茶文化,培養(yǎng)涼茶消費習慣,提升涼茶現代科研技術。2013年,王老吉銷售額超150億元,占據涼茶市場半壁江山,王老吉品牌價值評估高達1080億元,成為中國第一品牌。2014年,王老吉已定下200億元的銷售目標。

     

    同時,王老吉涼茶品質“第一”的形象也得到了消費者的認可,王老吉作為涼茶的代名詞深入人心。2013年,中國質量協會發(fā)布的茶飲料行業(yè)消費者滿意度調查中,王老吉以滿意度、品牌形象、感知質量、安全信心四項指標第一的成績登頂該滿意度榜首,成為消費者最滿意的茶飲料品牌。

    我們都知道,隨著科技和時代的發(fā)展,現在的市場環(huán)境已經不同于二十年前。前二十年你做一個品牌,只需要找到產品最大的亮點,滿足消費者最急迫的需求就可以了,但現在,同質化產品滿地都是,如果品牌沒有差異化,別人怎么會被你吸引?如同王老吉這個品牌,如果它只是不斷告訴你我的產品有多好,而不是怕上火就喝涼茶,估計沒幾個人知道。

     

    舉個簡單的例子,深圳新航道品牌營銷公司服務了一個行車記錄儀的品牌,就產品和消費者需求來看,行車記錄儀就是為了車主在駕駛的過程中更安全更安心,遇到碰瓷的不用怕,有行車記錄儀記錄,遇到碰撞摩擦也不用擔心,有行車記錄儀,那這個行車記錄儀品牌只用告訴消費者用了我你很安全,很安心,我品質很好,但是,你塑造這樣一個講安全的行車記錄儀品牌可行嗎?顯然不可行,因為在行車記錄儀行業(yè)已經有PAPAGO、包黑子這些品牌在講安全了,你再講安全還有什么意義?

     

    做差異化的品牌就在于你必須認識到你的企業(yè),你的品牌不是單獨存在的,每一個行業(yè)都有無數個品牌,市場環(huán)境,競爭環(huán)境有多激烈,消費者的心智就有多擁擠,消費者心里容不下那么多品牌。

    消費者在選擇一個產品的時候通常是按品類選擇,每個品類里他只能記得住兩三個最好的,最特別的品牌,就像買可樂,我們只會買可口可樂,百事可樂,買空調,我們首選格力和美的,在現在這個品牌多如牛毛,消費者心智卻有限的情況下,品牌的爭奪就是一場非常殘酷的戰(zhàn)爭,一場搶占消費者心智資源的戰(zhàn)爭。

    正因如此,你必須具備差異化,才有可能在成千上萬的品牌中被消費者一眼看到。做品牌就是努力讓你的品牌在人們的心智中獲勝。

    品牌有且僅有兩種存在方式,要么差異化,要么消亡。你必須深入分析行業(yè)的本質,深入分析競品,找機會,深刻洞察消費者,再結合你企業(yè)的產品優(yōu)勢和資源,通過對行業(yè)、競品、消費者、企業(yè)四個維度的深入分析之后才能得到結果,這些是無數的碰撞和創(chuàng)意之后的成果,它很難,但非常重要。

     

    當你找到了獨一無二的差異化品牌定位時,你就要不斷地重復重復,重復傳播你的品牌定位和理念。因為品牌定位只有不斷重復,才能真正占領消費者的心智,成為固定認知,讓顧客認準你的品牌。

    江蘇暢享品牌策劃作為鎮(zhèn)江唯一一家專注于品牌策劃的公司,8年來服務1600+企業(yè),專注于7S品牌策劃服務體系,品牌戰(zhàn)略定位,品牌戰(zhàn)術,品牌宣傳,品牌營銷,媒體投放策略,公關活動,圈層營銷,視覺呈現,品牌策略與互動體驗,結合多類媒介、平臺以及技術,為企業(yè)提升品牌商業(yè)價值。


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